List motywacyjny skonstruowany jak oferta sprzedażowa. Czemu nie, skoro właśnie takie rozwiązanie może być naprawdę skuteczne. Po prawdzie, kandydat właśnie chce coś sprzedać – szczególnie swój czas i możliwość wykorzystania umiejętności, w zamian oczekując odpowiedniej ceny określanej jako pensja. Jeśli spojrzy się na proces rekrutacji w ten sposób – jako wymianę handlową, w której każda strona chce coś uzyskać i zamierza dać coś w zamian – rola, jaką pełni list motywacyjny zaznacza się dużo silniej.Jak więc napisać go w taki sposób, by był dobrą ofertą. Przede wszystkim, list motywacyjny powinien zawierać powody, dla których opłaca się dać zatrudnienie konkretnej osobie. Musi więc przedstawiać konkretne korzyści, jakie może osiągnąć pracodawca, jeśli zdecyduje się pracować z konkretnym aplikantem. Im lepiej jest to zrobione, tym większa szansa na uzyskanie pracy – nawet jeśli inni kandydaci posiadają nieco wyższe kwalifikacje. W ten sposób listy motywacyjne mogą być tym piórkiem, które przeważa szalę i skutkuje zdobyciem pracy.
